近日，港航金属公司传来一则令人振奋的消息，公司月加工量强势突破2万吨，达到2.1万吨，成功刷新历史纪录，为集团公司的发展增添了动力。

破局销售困局：主动出击，精准对接需求

在当下复杂多变的市场大环境中，钢贸行业正面临巨大挑战，需求波动大、价格竞争激烈。港航金属公司在融汇物产钢材事业部统筹下，积极应变，摒弃传统的被动销售模式，主动创新，不断开拓市场。

公司销售团队全力拓展市场，积极参加各类行业展会，精心布置展位，充分展示公司的优质产品和先进技术；团队举办产品推介会，用专业的讲解和热情的服务，提升了公司品牌知名度。同时，团队借助“大数据+实地调研”的模式，深入挖掘市场需求，利用大数据技术精准定位潜在客户，实地调研贴近市场，了解客户真实需求，多渠道销售打破地域限制，拓宽客户资源，扩大了业务范围。

此外，针对客户的个性化需求，销售团队展现出定制能力，为大型企业客户提供“一站式”全流程跟踪服务，满足高标准要求。针对中小企业客户，推出按量定价、金融赋能等合作模式，解决了他们的实际困难，增强了客户的粘性与忠诚度。

精益生产升级：智能驱动，提升生产效能

在生产环节，港航金属公司进一步优化精益管理，全力推动生产效能的提升，引入先进自动化生产设备，改造原有生产线，实现了加工工艺飞跃与高效精准生产。同时，港航金属公司强化从原料到产品检验的全过程质量严格管控，确保了产品的稳定可靠。生产部门依据市场订单情况，合理安排生产计划，科学调度生产资源，通过优化流程提升单班产能，高效完成任务，在满足客户需求的同时，也大幅提升了客户满意度，增强了市场竞争力。

创新安全举措：科技护航，筑牢安全防线

安全生产是企业发展的基石，港航金属公司为此采取了多项创新举措。仓储区，无人化行车全面投用5G+无人行车系统，实现了钢卷入库、出库、仓储运输、上料退料、双层码垛倒跺等操作自动化，提升了精准度、效率与本质安全水平。生产开平和带钢实现自动打包分料功能，提升了装备水平与生产自动化程度。行车移动采用智能防撞设计，增设人员动态识别、语言提醒等功能，保障人员安全与行车安全。车间启用自动识别进入系统，规范车辆管理；生产线及危险区域安装电子围栏，实施人车分流语音监控，营造了安全稳定环境，为提升产量提供了坚实保障。

在“凝心聚力，决胜千亿”主题活动下，港航金属公司将员工视为核心动力，积极推行创新管理理念，并构建了完善的激励机制，设立“创新贡献奖”“月度之星”等奖项，鼓励员工参与决策，定期组织座谈会与大讨论活动，员工们立足岗位，积极建言献策，进一步激发了工作积极性与创造力，为月加工量突破2万吨奠定了基础。

未来，港航金属公司将继续秉持“创新驱动、质量为本、客户至上”的经营理念，以此次突破为新起点，向更高目标迈进，为打造千亿级集团贡献力量。

文/图丨丁力（港航金属公司）