在济宁港航梁山港的发展征程中，有这样一位奋进者，他以青春之姿勇挑重担，凭借专业与热忱为港口发展添砖加瓦，他就是梁山港物贸公司业务经理张辉。30岁的他，身为中共党员、大学本科毕业生，自2017年5月投身济宁能源后，一路拼搏，如今已成长为济宁港航梁山港物资贸易有限公司陕北部经理兼经营管理中心经理。

工作多年，张辉历经业务员、内勤、部门副经理、部门经理等多个岗位的历练。无论身处何方，他都始终坚守岗位，对工作满怀热爱，以兢兢业业、踏实勤勉的态度，事事想在前、干在前，发挥着模范带头作用，其出色的能力与务实的工作作风赢得了领导和同事的一致赞誉。多年来，他收获了诸多荣誉，“2019年济宁矿业集团物流有限公司先进个人”“2020年济宁矿业集团物流有限公司优秀共青团员”“2022年济宁港航梁山港有限公司劳动模范”“2024年济宁港航梁山港有限公司劳动模范”等称号，见证着他一路的奋斗足迹。

勇挑重担拓市场

2024年，经济市场动荡不安，煤炭销售压力剧增。张辉没有丝毫退缩，带领团队积极布局、多点突破，勇当梁山港物贸公司业务开拓的“排头兵”。他深知，主动出击才能抢占先机。他大力推进“敲门”“拓链”行动，带领团队深入调研行业潜在合作对象，对市场信息进行细致梳理和精准分析，最终锁定东榆林站等重点目标。与东榆林站的合作谈判充满艰辛，过程中难题不断，但他凭借扎实的专业素养、十足的诚意以及百折不挠的毅力，历经多轮艰苦谈判，成功与对方达成长期合作协议，为公司每月新增6万吨业务量，这一成果如同一剂强心针，为公司业务发展注入强大动力。

在深耕下游市场方面，同样成绩斐然。他积极配合浙江融汇，全力开拓浙江区域市场，他频繁奔波于各地，深入了解终端客户需求。凭借着出色的沟通能力和优质的服务，成功与宁波能源等终端客户建立起长期稳定的合作关系，每月新增发运8万吨。随着业务的不断拓展，梁山港在江苏、浙江区域的品牌知名度也越来越高，在市场上站稳了脚跟。

优化管理促发展

作为经营管理中心经理，张辉时刻关注着公司内部管理的优化与提升。他深知，完善的制度和高效的流程是公司稳健发展的基石。通过深入分析业务流程，他提出了一系列合理化建议，如简化合同审批环节、优化结算流程、完善系统功能、规范数据报表统计流程以及优化合同和结算模板等，显著提升了工作效率，降低了时间和人力成本。

不仅如此，他还积极参与多项公司制度的制定，《梁山港物贸公司合同管理制度》《梁山港物贸公司贸易业务结算管理制度》《梁山港客户回访管理制度》《五位一体及数质量管控制度》以及《关于完善堆存费收取管理机制的相关要求明白纸》等制度的出台、实施，让业务人员在工作中有章可循、有迹可查，大幅降低了沟通成本和内部协调成本，显著提升了工作效率，为公司的规范化运营奠定了坚实基础。

严守底线筑防线

随着梁山港业务体量的持续增长，如何确保业务安全高效开展成为关键。在日常工作中，每当业务开展遇到堵点、卡点，张辉总是第一时间挺身而出，主动协调各方资源，全程跟进督导解决问题。他要求部门人员要有前瞻性思维，提前谋划、主动思考，把提升客户满意度作为工作的出发点和落脚点。

为了让业务人员更好地理解和应对风险，张辉总是耐心细致地讲解每一个风险点，确保大家全面掌握相关知识。同时，他还注重经营专业知识的传授与培训，通过手把手教学，让业务人员熟练掌握并运用专业技能，将经营风险控制在最低限度。在他的引领下，团队成员团结一心、拼搏奋进，形成了积极向上、爱岗敬业的良好工作氛围，凝聚成一支战斗力极强的业务攻坚队伍，有力保障了公司各项工作的顺利推进。

2025年已然拉开序幕，张辉同志将怀着满腔热忱，继续发扬过往积累的卓越成绩，精研业务、深挖潜能，让每一分努力都化作推动公司高质量发展的强劲动力。在新的一年里，向着更高峰攀登，助力济宁能源在时代浪潮中破浪前行，为公司的蓬勃发展倾尽全力、铸就新功。

文/图丨田光耀（梁山港）