7月份，霄云煤矿在市场形势严峻，煤价持续下滑的情况下，次煤销售工作逆势创效200余万元。据悉，进入7月份，该矿由于煤层进入薄煤区，生产了大批次煤，由于含矸率较高，经过测算，不适合入洗，于是进行了单独销售。经过周密部署，紧张筹备，月内4次竞价均获得圆满成功，共计销售次煤14120.38吨，高出区域市场同煤种同煤质吨煤价格150元以上，仅此一月创效200余万元，获得了集团公司和矿上的一致认可和肯定。

看似不可能完成的业绩是如何做到哪？该矿竞价小组负责人言简意赅的总结了一条经验：让竞价过程最大程度做到阳光、透明、激烈。

为了让竞价更加阳光、透明，该矿煤质运销分部按照集团运销部要求，会同矿竞价小组成员，多次召开会议，在集团公司竞价管理办法的基础上，结合矿实际情况，制定了专项竞价方案，如将竞价时间截止前所有报价设置为不公开，将竞价通知及规则提前2天让竞价单位签字确收，全过程竞价小组成员现场监督手机投标，一轮竞价后采取二轮议价等措施，最大程度的做到了公平、公正、公开。

为了让竞价更加激烈，该矿运销分部 “广发英雄帖”，首先找准、找对客户群，针对煤质特点，确定了以洗煤厂为主，电煤、贸易商客户为辅的目标客户，同时充分利用地理优势，对菏泽、金乡、徐州、鱼台等地区客户进行了广泛宣传发动，“酒香也怕巷子深”。尽管市场处于下行通道，但有需求、有订单的客户还是存在的，参与客户增加了，竞争也就激烈了，高价也就产生了。据悉，7月份四次竞价其中两次中标客户为第一次参加的新客户。