周俊，中共党员，本科学历，现任浙江融汇世纪物贸有限公司常务副总经理。在煤炭贸易的广阔天地中，他以坚定的信念和卓越的智慧，在市场的浪潮中奋勇前行，为团队和公司带来了惊喜与收获，书写着属于自己的辉煌篇章，一位当之无愧的一线营销先锋。

扎根前线，躬体力行

自周俊投身煤炭行业以来，已历经数十载的摸爬滚打，不但熟知各类煤炭的特性，对于煤炭的使用领域、品质差异都能信手拈来，同时他还是一位拥有丰富经验的高级营销师，在煤炭贸易方面有着自己独到的见解。

他常说：“做销售需要‘四皮’，厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破脚皮。”这是周俊常挂在嘴边的一句话，也是他工作态度的真实写照。自到任浙江融汇以来，周俊便全身心地投入到工作中，开启了连续加班加点的工作模式。他深知，要想在竞争激烈的市场中立足，必须深入了解浙江融汇的业务，扎根业务前线。他一头扎进公司的各项业务环节，与一线员工并肩作战，熟悉每一个流程，掌握每一个细节。

在浙江融汇成立初期，他不惧严寒酷暑，跑遍浙江周边大小企业，面对一次次碰壁，一颗颗“软钉子”，一个个无眠的夜晚……周俊从不气馁，始终秉持诚恳的态度，用真心感动每一位客户，积极主动与客户沟通、融洽关系、建立感情。

他穿梭在煤炭仓储区，与一线工人并肩交流，详细了解煤炭装卸、储存过程中的损耗问题以及物流配送的难点；在办公室里，他与部门主管等业务人员挑灯夜战，对销售数据、采购成本、市场动态进行细致剖析，了解在拓展业务过程中遇到的困难，探讨如何优化采购成本，提升产品竞争力，力求精准找出亏损根源。他的这种拼搏精神和对业务的执着态度，感染着身边的每一个人。

深耕市场，广拓客源

客户资源是企业发展的生命线，对于浙江融汇来说，快速开发新客户、及时与老客户签订新订单至关重要。周俊带领团队凭借执着与敬业，在市场开拓的道路上不断前行。他们的足迹遍布浙江、江苏、湖北、重庆、江西、云南等众多南方省份，每到一处，都详细介绍公司的产品优势和服务理念，积极寻求合作机会。

然而，市场开拓并非一帆风顺。在浙江地区，煤炭市场早已被众多老牌煤炭企业瓜分，这些企业在当地经营多年，拥有成熟的销售渠道和广泛的客户资源，与客户建立了长期稳定的合作关系。浙江融汇作为新进入者，面临着巨大的竞争压力，客户对新品牌的接受度较低，在与竞争对手争夺客户资源时困难重重。但周俊和他的团队并未被这些困难吓倒，他凭借着出色的沟通能力和坚韧不拔的毅力，一次次与客户沟通，用专业的知识和真诚的态度打动对方。

功夫不负有心人，在市场开发方面，他们取得了显著成果。以衢州地区为例，成功与当地众多客户代表建立了良好合作关系，烟煤、原煤、动力煤等各类煤炭的供应规模可观。通过联大联强的策略，共同开拓浙江市场，借助瓦日线，依托新菏兖日铁路-京杭运河-衢江，大力推进公铁联运、铁水联运，优化运输结构，提升综合运输效率，降低综合物流成本。同时通过港港联动，辐射龙游港区、衢州港区等周边区域，还与浙江海港洽谈合资合作，开展港口及煤棚建设，为客户提供金融赋能。在龙游港设置前置仓，依据下游企业的实时库存情况，灵活调整采购节奏，避免了过度采购或供应不足的情况发生，进一步优化了资源整合与调配效率。

在周俊的带领下，浙江融汇在浙江地区成功开拓了5个销售渠道，签订了15个销售订单。这些订单为公司带来了源源不断的生机，新的销售渠道不仅拓宽了公司产品的销路，还提升了公司在行业内的知名度。公司的营收额由上半年的千万元一举突破6亿元，盈利额也由负数逆转为百万元，成功实现了由亏转盈的重大转变。这些成果背后，是团队无数次地沟通、策划与奔波，是大家齐心协力为公司拼搏的见证。

“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期”。周俊深知，过去取得的成绩都是暂时的，美好的未来还需更加努力。作为一名基层管理者，他将认真领会和践行集团公司高质量发展使命，紧盯全年目标任务，以订货回款、风险防控为主攻方向，设定明确目标，制定详细计划，铆足干事创业的韧劲、精益求精的钻劲和攻坚克难的闯劲，为千亿集团发展目标作出新的更大贡献。

文丨赵玉晴  图丨李傲（融汇物产）