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劳模风采丨周俊:战困难拓客源,开拓5渠道签15单

2025-02-23 责任编辑:管理员

周俊,中共党员,本科学历,现任浙江融汇世纪物贸有限公司常务副总经理。在煤炭贸易的广阔天地中,他以坚定的信念和卓越的智慧,在市场的浪潮中奋勇前行,为团队和公司带来了惊喜与收获,书写着属于自己的辉煌篇章,一位当之无愧的一线营销先锋。

扎根前线,躬体力行

自周俊投身煤炭行业以来,已历经数十载的摸爬滚打,不但熟知各类煤炭的特性,对于煤炭的使用领域、品质差异都能信手拈来,同时他还是一位拥有丰富经验的高级营销师,在煤炭贸易方面有着自己独到的见解。

他常说:“做销售需要‘四皮’,厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破脚皮。”这是周俊常挂在嘴边的一句话,也是他工作态度的真实写照。自到任浙江融汇以来,周俊便全身心地投入到工作中,开启了连续加班加点的工作模式。他深知,要想在竞争激烈的市场中立足,必须深入了解浙江融汇的业务,扎根业务前线。他一头扎进公司的各项业务环节,与一线员工并肩作战,熟悉每一个流程,掌握每一个细节。

在浙江融汇成立初期,他不惧严寒酷暑,跑遍浙江周边大小企业,面对一次次碰壁,一颗颗“软钉子”,一个个无眠的夜晚……周俊从不气馁,始终秉持诚恳的态度,用真心感动每一位客户,积极主动与客户沟通、融洽关系、建立感情。

他穿梭在煤炭仓储区,与一线工人并肩交流,详细了解煤炭装卸、储存过程中的损耗问题以及物流配送的难点;在办公室里,他与部门主管等业务人员挑灯夜战,对销售数据、采购成本、市场动态进行细致剖析,了解在拓展业务过程中遇到的困难,探讨如何优化采购成本,提升产品竞争力,力求精准找出亏损根源。他的这种拼搏精神和对业务的执着态度,感染着身边的每一个人。

深耕市场,广拓客源

客户资源是企业发展的生命线,对于浙江融汇来说,快速开发新客户、及时与老客户签订新订单至关重要。周俊带领团队凭借执着与敬业,在市场开拓的道路上不断前行。他们的足迹遍布浙江、江苏、湖北、重庆、江西、云南等众多南方省份,每到一处,都详细介绍公司的产品优势和服务理念,积极寻求合作机会。

然而,市场开拓并非一帆风顺。在浙江地区,煤炭市场早已被众多老牌煤炭企业瓜分,这些企业在当地经营多年,拥有成熟的销售渠道和广泛的客户资源,与客户建立了长期稳定的合作关系。浙江融汇作为新进入者,面临着巨大的竞争压力,客户对新品牌的接受度较低,在与竞争对手争夺客户资源时困难重重。但周俊和他的团队并未被这些困难吓倒,他凭借着出色的沟通能力和坚韧不拔的毅力,一次次与客户沟通,用专业的知识和真诚的态度打动对方。

功夫不负有心人,在市场开发方面,他们取得了显著成果。以衢州地区为例,成功与当地众多客户代表建立了良好合作关系,烟煤、原煤、动力煤等各类煤炭的供应规模可观。通过联大联强的策略,共同开拓浙江市场,借助瓦日线,依托新菏兖日铁路-京杭运河-衢江,大力推进公铁联运、铁水联运,优化运输结构,提升综合运输效率,降低综合物流成本。同时通过港港联动,辐射龙游港区、衢州港区等周边区域,还与浙江海港洽谈合资合作,开展港口及煤棚建设,为客户提供金融赋能。在龙游港设置前置仓,依据下游企业的实时库存情况,灵活调整采购节奏,避免了过度采购或供应不足的情况发生,进一步优化了资源整合与调配效率。

在周俊的带领下,浙江融汇在浙江地区成功开拓了5个销售渠道,签订了15个销售订单。这些订单为公司带来了源源不断的生机,新的销售渠道不仅拓宽了公司产品的销路,还提升了公司在行业内的知名度。公司的营收额由上半年的千万元一举突破6亿元,盈利额也由负数逆转为百万元,成功实现了由亏转盈的重大转变。这些成果背后,是团队无数次地沟通、策划与奔波,是大家齐心协力为公司拼搏的见证。

“道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期”。周俊深知,过去取得的成绩都是暂时的,美好的未来还需更加努力。作为一名基层管理者,他将认真领会和践行集团公司高质量发展使命,紧盯全年目标任务,以订货回款、风险防控为主攻方向,设定明确目标,制定详细计划,铆足干事创业的韧劲、精益求精的钻劲和攻坚克难的闯劲,为千亿集团发展目标作出新的更大贡献。

文丨赵玉晴  图丨李傲(融汇物产)

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