今年以来，济宁能源紧紧围绕市委、市政府中心工作，锚定目标，主动作为，引导广大干部职工见贤思齐、比学赶超，在打造千亿级集团的征途中涌现出了一批政治过硬、作风过硬、业绩过硬的先进典型。

为表彰先进、鼓舞斗志，济宁能源组织开展了2023年第三季度“季度之星”评选活动。经研究，最终评选出“季度之星”5名，“季度之星”提名奖7名，现将陆续推出他们的优秀事迹。

本次推出

“季度之星” 李行 个人事迹

李行，男，现任海纳科技销售部技术员。2011年入职以来，他工作认真负责，主动担当，不计较个人得失，十余年的开拓与耕耘，他抢机遇闯新路，打硬仗创优势，曾多次拿下外部市场销售年度业务冠军，并多次获得“销售能手”、“优秀职工”等荣誉称号。

走出去

深耕外部市场

“销售人员要带着营销走出去，让公司有订单，让员工有活干。”李行总是这样鞭策自己。在矿用机械市场竞争激烈的环境下，他不断走访客户，不放过每一个合作的机会。长期在内蒙、陕西等市场驻扎，深入煤矿现场，协助公司与绿动能源签订合作协议框架，加快提升外部市场占有率。他注重打破传统模式，与临矿盟鲁公司、山东矿机集团、山能鲁南装备签订多部皮带机、支架维修等合同。善于抓机遇，利用集团公司和中煤北京煤机的合作契机，协助公司入围中煤北京煤机公司年度增材业务供应商，成功签订年度协议，拿下山西大型煤炭企业支架再制造项目。

请进来

用心服务客户

“把客户请进来，近距离感受我们海纳科技产品的魅力、考察产品生产的流程，我们就走出了成功的第一步。”李行说道。成功始于热爱，他将自己多年的亮眼业绩归功于自己对产品销售的热爱、对客户服务的用心，他说：“热爱公司、用心服务，是一种态度。”为了更好的解决客户提出的问题，他不断钻研产品的特性，提高自己的业务本领；同时积极参加公司组织的营销培训，总结不足、精益求精，提高营销技能。他热爱销售工作，敢于、勇于、善于啃硬骨头业务，不怕被客户拒绝，努力将意向客户请进海纳科技实地考察，以客户为先，想客户所想，挖掘客户需求，用心服务客户。

留得住

助力业绩增长

李行以留住客户、成交订单为第一目标，对工作认真负责，对业务不遗余力，不惧沟通苦，不怕战线长。长期跟踪客户陕西麟北煤业，最终成功签订支架再制造业务678万元，进一步拓宽了海纳科技在陕西的业务市场。销售方向灵活，合理利用客户资源开发新市场，加大对大型集团的开发力度，开发煤矿以外的行业，2022年度，他先后拿下外部业务订单1286万元。坚持不懈，善于把握机遇，利用先期与北煤机的合作基础，于今年再次成功入围中煤北京煤机公司年度熔覆业务供应商，并签订年度协议。

“征途漫漫，惟有奋斗。”季度之星，既是一种肯定，又是一种见证。放眼未来，李行将在自己的岗位上履职尽责、脚踏实地、不懈奋斗，努力做出更好的成绩。

文/图丨郭延创 刘晶晶（海纳科技）