11月28日上午10时，霄云煤矿在行政办公楼四楼会议室举行了原煤的竞价会，一轮电子竞价后，出现两个并列第一名，该矿竞价小组果断进行了二轮议价，一锤定音，经过一个小时激烈的角逐，最终该3000吨原煤以942元/吨的价格被枣庄一家客户竞得。据悉，本次原煤中标价格为本年度该矿原煤竞拍的最高价格，同时领先周边同煤种同煤质市场售价近70元/吨，仅本批次煤炭就实现增利20余万元。

据该矿销售人员介绍，本次竞价之所以卖出高价，原因有三点：

一是抓煤质管理效益凸显。今年以来，该矿从源头抓起，加大煤质管控力度，向煤质要效益，建立了分割、分装、分运的全过程煤质管理制度，从而大大减少了原煤含矸率，综合热值同比提高200大卡左右。质量的提高，是卖得高价的基础。

二是选对了客户，有的放矢。该矿销售人员在竞价前，根据霄云煤为优质肥煤以及本批次原煤热值相对较高的实际，对市场进行了深入调研，最终确定了实力洗煤厂为最合适目标客户的方案，果断开发邀请了多家大型洗煤厂参与，选对、找准客户，是本次竞价成功的关键点。

三是电子竞价平台助力。8月份以来，集团公司启用电子招标系统，霄云煤质运销分部第一时间组织专门人员进行了学习，迅速掌握了系统的使用方法。该系统使整个竞价过程更加公平、公正、公开，加上矿竞价小组的全程监督，从而避免暗箱操作，使客户之间竞争更加激烈，同时较大地提高了工作效率。并且该矿在竞价系统的基础上进行了改进优化，例如根据本次一轮竞价并列第一名的实际，增加了二轮议价。竞价方式和流程的优化，是卖得高价的保障。