3月中旬，鹿洼煤矿块煤出现库存，其中有一部分煤质较差的块煤约1500余吨。同时，鹿洼煤矿运销分部根据市场行情调研判断，有一波煤炭价格降价的趋势即将到来，在向矿领导和公司运销部请示后，准备对库存块煤以竞价销售的方式进行销售。

3月20日，运销分部严格按照《招标投标法》有关规定，发出竞价销售公告，对竞标会议时间、地点、标的物、报名条件等公告三天，在公告期内，共六家客户提交保证金和标书。

3月23日，竞价销售会议在鹿洼煤矿办公楼四楼会议室准时召开。鲁泰煤业公司审计部、企管信息部、运销部、招标评价小组、监督小组、六家客户投标代表按时到会。经过公开唱标、修正报价、评标小组评标、监督小组监标等程序后，对胜出单位报价报公司运销部后，竞标会议主持人当场宣布中标单位以每吨471元的价格中标。

这次竞标销售在鹿洼煤矿是首次进行，竞标价格超出预期价格十多元。在这次竞标销售会议结束以后，周边煤矿原煤、精煤又下调价格。运销分部分析认为，如果再晚一周进行销售，将影响销售收入十多万元。

在目前煤炭市场低迷，煤炭销售价格步步下跌的情况下，鹿洼煤矿销售分部摸索出了增加销售收入的有效办法，也得到了公司领导和矿领导的肯定和赞扬。