今年以来，受国内经济增速放缓，煤炭及关联行业产能过剩、社会库存高企及进口煤冲击等因素影响，煤炭市场不断下挫，煤价一路下跌。但进入7月中旬，受钢材价格持续回升拉动，整个煤炭市场发生了比较微妙的变化，下游购煤积极性有所提高，煤矿库存出现小幅度下降。济矿集团运销部敏锐洞察市场变化，准确研判市场形势，稳步推进煤价上调。在各大煤企均处于观望之际，连出“组合拳”：先于7月23日小幅上调煤价10-20元对市场探涨，在取得预期效果后，果断于7月29日再次上调煤价20-30元/吨。为企业增加经济效益的同时，也引领了煤炭市场反弹浪潮，在业内及社会引起强烈反响。

7月25日，一篇题为《焦煤价格触底着手提价》的文章见诸报端，并相继被凤凰网、新浪网等网站转载，文章认为主导产品焦煤持续降价长达4个月后，焦煤已经触底回升，并指出济矿集团已经率先对煤价进行了上调；7月31日，在济宁市煤炭企业“双增双节”提速增效调度会议中，市委常委、副市长周洪对济矿集团准确把握市场节奏，及时上调煤价，增加企业效益给于了高度评价，倡导各煤炭企业以济矿为典型，多措并举应对市场危机；8月1日，在徐州召开的华东煤炭销售联合体会议中，联合体秘书长郑勇认为济矿近期连续两次价格上调，把握住了时机，为低迷半年之久的煤炭市场注入了动力，提振了市场信心，倡议全体参会人员鼓掌以示对济矿集团的努力表示支持和感谢。

成绩的取得并不是偶然，上半年济矿煤质运销部成绩同样斐然。春节前，在煤炭季节性需求增加、下游补库积极的形势下，运销部紧抓机遇多次在周边市场区域内率先上调煤炭价格，共分别对混煤和精煤上调30元/吨和80元/吨，增加企业效益的同时，对周边市场价格的上扬起到了积极的拉动作用。节后煤炭市场急转直下，持续下挫，运销部发挥集团公司运销灵活、煤种多、煤质好等优势，牢牢把握产品“卖点”，巧打时间差，积极抢占市场先机，分别在3月下旬、4月上旬、5月中旬、6月上旬市场价格大范围降价前，按照“调快、调稳、调高、调优”的原则，对营销策略进行及时调整，通过量价优惠、“一户一议”、与直供用户签订重点合同，给予适当政策照顾等措施，迅速扭转了被动局面，拉动了集团公司库存煤的销售，得以在价格大幅下调前后保持了较低甚至零库存，为销售工作创造主动条件的同时，实现了企业经济效益的最大化。按吨煤平均价格提升20-30元计算，上半年为集团提升直接经济效益至少4000万元，实现了向煤炭营销要效益的突破性进展。

目前的煤炭市场风云突变，后市依然不明朗、不乐观，运销部加强新形势下营销策略的研究，认真总结近来市场振荡时所采取的积极有效的应对措施和营销政策，拓展思路。努力做到以积极的营销措施应对市场，以快速的反应和灵活的营销政策来拉动市场，以优质的产品和优质的服务来保证市场，确保实现各煤种煤炭产销平衡，促进集团经济效益再上新的台阶。集团公司运销部领导说，我们无法左右市场，却可以通过认真分析研判市场，及时调整营销策略，直接提高集团经济效益。目前市场依然存在诸多不确定性，但我们认为，市场越是跌宕起伏，外部环境越是艰难，越能显示我们的水平和能力，下半年，我们依然会在集团领导下，继续创新营销模式，灵活开展煤炭运销，为集团创造更大的经济效益。    （集团机关  李方明）