编者按
为贯彻落实集团公司2022年工作动员暨干部作风建设会议精神，济宁能源港产融合专班成员以“开局就是决战、起跑就是冲刺”的奋进姿态，打好主动仗、掀起攻坚战，努力在集团公司争先进位和高质量发展中“争一流、争第一、争唯一”。
为促进梁山港与终端客户的深度合作，梁山港负责人带队沿运河下拓市场，前往江苏新动力能源有限公司、徐州东方物流集团与江苏振丰环保集团开展商务洽谈活动，共谋合作发展新未来。
互利共赢 实现业务量新突破 在江苏新动力能源有限公司，梁山港专班人员向客户重点阐述了梁山港发展规划与目标定位，阐明了梁山港将以贸易增量为中心，以完善提升生产系统为保障，以“四条主线、四个坚持”促落地的发展思路。 梁山港针对终端客户制定“一企一策”、量价优惠的合作方案，提升客户黏性；针对新动力反馈的意见给予合理帮助；积极推动联采联购方案的初步形成；有效沟通、知行合一，提高研判市场的能力，加速转型升级。 江苏新动力负责人表示，将以梁山港为枢纽，积极做足增量，确保2022年完成业务合作40万吨以上，突破50万吨，力争60万吨的任务目标，建立起全面、长期、稳定的合作关系，形成相互促进，共同发展的良好局面。 精准对接 打造高质量发展新引擎 在徐州东方物流集团，梁山港专班人员参观了企业展厅、调度指挥中心及电商平台，围绕市场形势与业务合作方面探讨沟通。 双方表示，将聚焦贸易增量升级，今年贸易加终端业务量争取突破100万吨；共同形成多煤种、多品种的货物经营格局，积极推进焦炭、喷吹煤等业务开发，提升港口资源配置能力，做到“调存量、优增量、提效率”，优势互补、形成合力，树立国企民营合作典范。 徐州东方物流集团负责人表示，希望双方加快业务开展进度，利用“T”字形物流大通道共同开发上游资源，全力打造枢纽引领、衔接高效、通道支撑的现代物流中心，坚定不移地发展大物流，上规模、提能力，实现业务体量新突破。 持续提升 建立多元化战略合作关系 在江苏振丰环保集团，梁山港专班人员参观了振丰智慧循环经济产业园项目，了解其产业规模和运作模式。双方围绕业务合作和循环经济进行深入探讨。 双方表示，在深化合作关键时期，双方将打破固有合作模式，充分发挥各自资源、资本、物流、平台优势，做到以市场为导向，以项目合作为依托，以增强客户黏性为目的，以发展循环经济、生态经济为核心，共同建立全方位、多元化的战略合作关系。 2022年，梁山港将以建设“森林绿色、安全高效、智慧智能、创新引领”的江北内河第一智慧绿色港口为奋斗目标，上下齐心，奋发作为，锐意进取，为促进港产融合发展和集团公司高质量发展做出积极贡献！ ■梁山港 刘壮/文图
