近日，正则招标正式发布《外部市场开拓管理办法》，以“全员营销、内外联动、精准激励、合规护航”为核心战略，构建科学、透明的市场开拓体系，为企业注入发展新动能。这一战略的推出，标志着正则招标在响应市场多元化需求、激发企业活力方面迈出关键一步。正则招标创新提出“内部全员营销+外部资源联动”机制，打破传统市场开拓模式。每位员工均可通过“信息提供、直接推荐、协同支持”三种方式参与市场开拓，将员工的积极性转化为市场触角。正则招标相关负责人表示：“这一机制不仅提升了员工的归属感，更让市场信息网络覆盖更广、响应更快，形成‘人人都是开拓者’的活力氛围。”

为强化资源整合，正则招标将集团内部单位、外部合作伙伴及个人推荐人纳入共赢生态，推出梯度式激励政策：集团内部单位可享代理费全额抵减，外部合作伙伴获半额抵减，个人推荐者则可分得项目利润的20%。一位合作方代表评价说：“这种深度绑定利益的模式，既拓宽了信息渠道，也让我们与正则的合作更加紧密。”

激励政策是战略的核心亮点。正则招标采用“阶梯式奖励+动态考核”机制，将市场开拓成果与个人收益深度挂钩。例如，新客户开发每超额完成1家，部门绩效加5分；年度收入每超目标5%，责任人可获1000元奖励且“上不封顶”。员工反馈称：“多劳多得的机制让大家干劲十足，团队协作效率显著提升。”

在激发市场活力的同时，正则招标严守合规底线。通过“黑名单机制”“廉政保障措施”及业务、财务、企业负责人三重审核流程，严控商业贿赂、虚报线索等风险。例如，对恶意套取费用者，内部员工处2倍罚款，外部合作方永久除名；业务人员若存在受贿行为，将面临从通报批评到移送司法机关的严厉处罚。“合规是发展的基石，我们绝不容忍任何破坏市场公平的行为。”正则招标合规负责人说。

下一步，正则招标将以更开放的姿态拥抱市场变革，通过专业服务和创新机制，持续优化“客户至上、合作共赢”的生态体系，向行业标杆目标稳步迈进。公司相关负责人表示：“我们相信，内外联动的战略不仅能为企业创造价值，也将为行业高质量发展提供新思路。”

文/图| 董秀慧（正则招标）